Коми союз промышленников и предпринимателей пригласил в республику Ассоциацию компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ), которая объединяет крупные торговые сети. Диалог на заседании Клуба директоров посвятили улучшению взаимодействия местных поставщиков и ритейла, чтобы жители республики чаще видели на полках магазинов локальные товары — молоко, мясо, хлеб и напитки.

Клуб директоров Коми союза промышленников и предпринимателей традиционно собирает для дискуссий и живого общения представителей бизнеса, в том числе федерального, органы исполнительной власти и экспертное сообщество. На площадке уже успели обсудить кадровый потенциал региона, логистику, инвестиционные проекты и иные вопросы, однако, ранее не затрагивали пищевую промышленность, которая обеспечивает продовольственную безопасность региона и выполняет социальную функцию по созданию рабочих мест и инфраструктуры. В отрасли региона занято более 180 субъектов: от малых до крупных производителей. В 2025 году общий объем налоговых отчислений составил 2 миллиарда рублей, а акцизов — 2,2 миллиарда рублей, по данным министерства сельского хозяйства и торговли Коми.

Предложила вопрос для заседания Клуба директоров депутат Государственной думы России Мария Бутина после поездок по районам и знакомства с самими организациями. По ее словам, у законодателей есть возможность административно воздействовать на торговые сети, но лучше вести диалог.

Инициативу в КСПП встретили позитивно. В союз входят многие представители пищевой отрасли, у них накопились вопросы, которые надо решать общими усилиями.

— Нам нужно выработать стратегию, чтобы сети не разоряли наши компании, а давали нам возможность развиваться. Если сеть приходит в регион, она должна заниматься республикой в том числе, — подчеркнул президент регионального союза Игорь Бушковский.

Чтобы диалог был продуктивным на встречу с производителями молока, мяса, алкогольной продукции, товаров из дикоросов региона пригласили исполнительного директора Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ) Дмитрия Васильева. Его организация объединяет 28 ритейлеров, например, «Магнит», «Пятерочку» и «Ленту». Привлечь АКОРТ решили после встречи с президентом Российского союза промышленников и предпринимателей Александром Шохиным. До заседания Клуба директоров Дмитрий Васильев побывал на нескольких предприятиях Сыктывкара: ООО «Кофе Плюс» и СЛВЗ. Вице-президент КСПП Иван Косторнов отметил, что визит АКОРТ дает шанс на конструктивное взаимодействие с ассоциацией.

— Мы с радостью откликнулись, когда КСПП и Мария Валерьевна [Бутина] попросили нас поучаствовать и приехать в Коми. Послушать проблематику, которая есть в регионе. В каждом регионе есть своя специфика. Именно поэтому мы здесь: показать, что в принципе сети в лице ассоциации всегда настроены на диалог, — прокомментировал Дмитрий Васильев.

По данным Минсельхоза Коми, 33 региональных поставщика, включая крупный бизнес и индивидуальных предпринимателей, отгружают продукцию в «Магнит» и «Пятерочку». Уровень представленности местных сельхозтоваропроизводителей в федеральных сетях по региону около 20%. В Сыктывкаре доля местных хлебобулочных изделий составляет 60%, молока и молочной продукции — 50%, мясной продукции — 35%, озвучил министр сельского хозяйства республики Сергей Елдин. Вместе с тем есть несколько вызовов, которые требуют решений.

Первое — логистика овощей. Из-за работы через распределительные центры в Кирове и Кирово-Чепецке местные скоропортящиеся товары, например, из сосногорских теплиц, зачастую не возвращаются в Коми, хотя свежесть — их главное преимущество. Власти неоднократно предлагали рассмотреть прямые поставки в магазины с возможностью проводить контроль качества на одном из предприятий региона.

Вторая сложность — ценовая конкурентоспособность. Северные условия объективно формируют более высокую себестоимость, а логистика, семимесячный отопительный сезон, районные коэффициенты создают дополнительную нагрузку на производителей. Из-за этого возникает большая наценка. По словам Сергея Елдина, цену часто согласовывают несколько месяцев.

Уже был пример сложного взаимодействия с сетями. Около года назад «Пятерочка» в одностороннем порядке предложила «Сыктывкархлебу» снизить цену на 15%, чтобы увеличить свою маржинальную прибыль, рассказал и. о. генерального директора Алексей Ванеев. После отказа продукция исчезла с полок. К настоящему моменту часть ассортимента вернули или заменили, но это «стоило седых волос», пришлось пройти два этапа аудита.

Регион заинтересован в расширении регионального присутствия в федеральных сетях, в том числе через механизмы поддержки производителей, оптимизацию логистики и сбалансированные ценовые подходы. Пока же производители видят для себя выход в создании фирменных магазинов. Такие есть у АО «Птицефабрика Зеленецкая», сообщил генеральный директор Николай Черный. Предприятие выпускает более 400 наименований продукции, занимается глубокой переработкой, например, консервами из мяса птицы и свинины, ради дополнительной стоимости. Торгуют через сеть из 65 магазинов, в том числе в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, в Кирове, оптом и в розницу.

По схожему пути идет «Сыктывкарский молочный завод», отметил генеральный директор Александр Смирнов, так как это дает быстрый оборот денег. У «Сыктывкархлеба» сейчас 39 торговых точек, до конца года будет еще три новых. Крестьянско-фермерское хозяйство «Сила жизни» Алексея Габова, которое производит иван-чай, клюкву в сахаре и другие товары из дикоросов, также работает через собственные магазины и онлайн-площадки.

Условия работы с сетями надо менять, призвала руководитель «Сыктывкарпиво» Ирина Май. Текущие приводят к нулевой рентабельности и потерям, так как федеральные организации требуют снизить себестоимость. Торговля через фирменные магазины — вынужденная мера.

— Надо нам определиться и, несмотря на то, что у вас своя доходность, маржа и прочие дела, какой-то процент, пусть процент, нашей продукции принимать по нашим сложившимся ценам. А покупатель уже определит, что покупать, — высказалась Ирина Май.

Сергей Елдин подтвердил, что при заходе сетей в райцентры население уходит от местной розницы, из-за чего она закрывается. При этом такие малые организации обеспечивают удаленные поселки и деревни. В случае их ликвидации уже властям приходится решать, как обеспечить людей продукцией.

Помощь оказывает банковский сектор. Директор Коми регионального филиала АО «Россельхозбанк» Руслан Абсалямов представил несколько проектов. «Школа фермеров» — бесплатное обучение для желающих начать аграрный бизнес. В регионе она существует с 2021 года, через нее прошло 140 слушателей. Программа помогает растить кадры в животноводстве, растениеводстве, сыроделии и пчеловодстве. Недавно она начала выполнять дополнительную задачу — возвращать к мирной жизни бойцов СВО, которые приехали домой. За 2025-ый прошли через «Школу фермеров» 10 человек, на новый цикл 2026-го подали заявки пока пять. Успешный пример — Антон Жданов, который после обучения получил государственную поддержку и уже произвел первую партию меда на пасеке в Сыктывдинском районе. Конкретно для молодежи запустили онлайн-платформу «Я в агро» с обучающими материалами. Фишка Коми — выездные экскурсии на производства, чтобы вдохновить мальчиков и девочек заняться сельским хозяйством.

Начинающим фермерам и маленьким производствам помогают продвигать продукцию на «Вкусных пятницах»: «Россельхозбанк» вывозит их в компании и учреждения на мини-ярмарки. За год удалось получить выручку в 6 миллионов рублей.

Все замечания и вопросы от производителей Коми АКОРТ рассмотрит напрямую с сетями, чтобы дать обратную связь — возможно ли решить ситуацию.

— Если есть какие-то кейсы, проблемы, мы открыты. Мы всегда готовы оперативно откликнуться и стать некой площадкой для диалога, коммуникации между конкретной сетью и поставщиком, — высказался Дмитрий Васильев.

На федеральном уровне также ожидается внимание к ситуации в регионе. Предполагается, что в сентябре текущего года Коми посетит президент РСПП Александр Шохин. Это позволит привлечь больше федерального внимания к талантливым предпринимателям республики.

Клуб директоров реализуется при поддержке проекта «Достояние Республики Коми» и Президентского фонда культурных инициатив.

БНК